西安
2019-04-01
1次
销售主管-怀化
5K-9K/月
百威英博(中国)销售有限公司
申请职位
基本信息
工作性质全职
职位类别销售代表
招聘人数7人
学历要求大专
工作经验1-3年
性别要求
年龄要求不限
招聘部门不限
工作地点()
联系方式
联系人:百威英博(中国)销售有限公司  ( 联系我时,请说是在我爱工作网上看到的 )
联系电话:154****7449
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职位动态
100%
近两周该职位的简历处理率
简历处理率
0天
简历平均处理时长
01-22 15:53
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职位描述
1.Purpose of the Job 工作目的 向负责渠道促销产品,以协助有关渠道达到销售目标;参与销售策略和员工能力模式发展;建立维护核心客户关系;监督促销团队以提供对销售活动的支持;管理和培训销售团队。 2.Business environment 业务环境 Main characteristics: (Challenges) 主要特征(挑战) Volume target 销量目标 POC execution 售点执行 Key dimensions: (headcount, volumes, market share, NNS and EBITDA) 关键衡量标准 (总人数,产量,市场份额,净销售额,息税折旧摊销前利润) 总销量 高毛利产品销量 每百升净收入 销售效率指标 其他售点执行 Key contacts: (internal external) 主要联系者 (内部 外部) M3, M1 销售经理和销售代表 2nd tier Wholesalers, POCs owners, Consumers 二批经销商、售点所有者、客户 3.Accountabilities 职责 经销商管理: 评估经销商经销商的管理与服务水平 阶段销量落实 按阶段目标调整和开发经销商 年度/月度目标和回顾会议 销售团队管理: 组织晨会、参与周计划会议 评估团队的工作效率 检查业务代表的执行效果 实地培训 协同拜访 提升团队销售效率指标 售点执行: 检查PTCPTR 通过终端生动化工作加强与终端的关系 寻找在终端展示品牌的机会,并形成计划,上报审批 加强与TOP ABITOP NON ABI终端的联系 检查TOP ABI POCs销量完成情况和竞争对手表现 谈判,用合适的产品和价格进入TOP NON ABI POCs 投资管理: 根据公司要求和市场实际,每月提出促销计划(含买点) 分解计划至业务代表和具体售点并协助执行;本月结束后提报下月计划前评估上月执行效果 检查Buy Out POCs执行情况,提出增加/减少Buy Out POCs计划 完成特殊难点的谈判 4.Qualifications and Technical competencies required资质和专业能力要求 Education 教育 大学本科 Experience 经验 3-4 years beverage industry sales experience 3-4年饮料类相关销售工作经验。 Junior level in English writing and communication 初级英语书写与会话 Solid Office software skills掌握办公室电脑软件的使用 Technical competencies (Job related) 专业能力 (与工作相关) 1. Good executive ability 良好的执行力 2. Good analysis ability, especially in Finance or sales area良好的分析能力, 特别是财务类或销售类的相关分析 3. Good team management skillbe able to lead a small team良好的团队管理能力,能带领一个小型团队 4. Good communicationnegotiation and interpersonal skills良好的沟通,谈判及人际交往能力 5. Be able to provide coaching and training to team能较好地对团队进行辅导及培训 5.Organization Chart 组织结构 汇报给:(区域)销售经理 下属:销售代表
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